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Marketing TIP ▒ 마케팅 기법 '샘플링'에 대해서
작성자운영자
작성일2020-11-02
조회2,336

 

 

 

 

안녕하세요.

여러분의 든든한 비즈니스 파트너 프로그램베이입니다.

오늘은 생활 속 익숙한 마케팅 기법인 '샘플링'에 대해서 이야기를 해볼텐데요.

샘플링 마케팅은 정말 잘 활용한다면 잠재고객을 이른 바

"찐" 고객으로 많이 만들어 낼 수도 있는 좋은 수단입니다.

 

그럼 지금부터 샘플링의 장, 단점에 대해서 알아보겠습니다.​​ 

 

 

 

 

 


샘플링의 장점


샘플링이란, 자사의 제품이나 서비스를 고객에게 직접 제공하여
구매결정 의사에 영향을 끼치는 마케팅 기법입니다.

샘플링의 장점은 절대적으로 "고객 중심의 마케팅"이라는 점입니다.
고객은 해당 제품이나 서비스를 직접 체험해 보고,
나와 맞는지 그렇지 않은지 그리고 타사 제품과 비교해보며
구매의사를 결정 지을 수 있습니다.

꼭 당장 구매로 이어지지 않더라도, 고객들이 일단 직접
사용을 해보는 것이기 때문에 브랜드의 노출이 아닌
브랜드의 사용으로 인해 고객들의 머릿속에 조금 더 깊숙하게
자리잡는 것이 가능합니다.​

 

 


 

 


적합한 업종


직접 사용해보지 않고는 알기 힘든 업종이나,
쉽게 잘 알려져 있지 않은 비주류 업종들에게 통합니다.

대표적으로 화장품, 식료품 등이 있죠.

화장품 같은 경우엔 누구에겐 잘 맞더라도,
누구에겐 잘 맞지 않는 상황이 더러 있기 때문에
샘플링 마케팅에 대한 선호도가 높은 편입니다.
화장품 회사라면 필수로 진행하고 있는 마케팅이기도 하죠.

식료품도, 직접 먹어보지 않고는 맛을 가늠하기 어렵기에
샘플링이 잘 통하는 업종에 해당합니다.

또한 샘플링 마케팅은 우리 제품은 좋아요! 
라고 크게 외칠 필요가 없다는 것도 장점입니다.
"이 제품은 당신에게 정말 좋습니다."라는 광고를 접하고
상품을 사용해보는 것과 "잘 맞으시는지 한 번 사용해보세요~" 
이런 느낌으로 접해보는 것은 어감이 굉장히 다르기 때문인데요.

원래 모든 이들의 니즈를 충족하기는 어렵다지만
사람의 심리 상, 잔뜩 자랑을 해 둔 상품엔 기대를 하기 마련이고,
만약 나와 맞지 않으면 그만큼 실망도 큰 법이기 때문에
샘플링은 이런 부분에서 큰 장점을 발휘하기도 합니다.

정리하자면 노골적인 광고를 통한 브랜드 이미지 하락의
위험이 다른 광고 마케팅에 비해 적은 편입니다.​

 


 

 

 

샘플링, 어떤 전략을 짜야 하나?


자, 샘플링 마케팅을 진행하기로 했습니다.
그렇다면 고려해야 할 사항은 어떤 것들이 있을까요?

3가지를 가장 크게 염두에 두어야 합니다.
지역 타겟팅, 고객 타겟팅, 시간대.

고객 타겟팅은 2030 직장인 여성인데, 대학가 앞에서
샘플링 마케팅을 진행해서는 안 되겠죠?
시간도 중요합니다.

장소를 직장인들이 많이 분포해 있는 곳으로 잘 잡았다 해도
출퇴근 하기에 바빠서 자신에게 접근하는 모든 이들을
잡상인 취급해버리기 쉬운 출/퇴근 길은 적합하지 않을 수 있겠죠.

따라서 조금 더 세밀하게, 직장인 여성 타겟팅이라면
회사 점심시간을 이용한다거나 하는 세밀함이 필요하겠습니다.​

 

 


 

 

 

 

샘플링, 진행 시 주의사항


 

이렇게만 보면 샘플링은 타겟팅만 잘 하면 너무나 잘 통할 것 같은

마케팅 기법중 하나지만, 샘플링 마케팅도 주의사항이 있습니다.

 

타겟팅이 잘 되지 않았다거나 품질에 대한 퀄리티가 떨어지면

오히려 평판이 더 하락하는 상황이 발생할 수 있습니다.

 

고객들에게 다이렉트로 나의 제품을 노출하는 것이기 때문에,

오히려 가장 준비를 철저하게 해야하는 마케팅이 바로 샘플링일 수 있다는 점,

꼭 기억해주셔야 할 것 같습니다.

 

"우리 회사에게 꼭 맞는 마케팅은 무엇일까?"

끊임 없이 고민하고 스트레스를 받으시는 여러분을 위해서,

앞으로도 프로그램베이는 든든한 비즈니스 파트너가 되어드릴 수 있도록

다양한 정보로 도와드리도록 하겠습니다.

 

감사합니다.

프로그램베이였습니다.​

 

 

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